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    2016年10月國際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2016    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    如果是1小時的談判，精力旺盛的階段是

    • A、最初的5-8分鐘
    • B、最初的8-15分鐘
    • C、最后的5-8分鐘
    • D、最后的8-15分鐘
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    如果談判對方是外行，這時可采用的報價策略是

    • A、先報價
    • B、后報價
    • C、先后無所謂
    • D、不清楚

    談判人員應(yīng)具備“T”型結(jié)構(gòu)，不屬于橫向方面的基本知識是

    • A、價格水平及變化趨勢信息
    • B、國際慣例知識
    • C、各民族的風(fēng)土人情
    • D、商品的性能及特點

    試分析確定具體談判目標需考慮的因素。


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